1.置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买,促进楼盘销售,顾问为客户提供投资置业的置业专业化、顾问式服务的顾问综合性人才。
2.置业顾问有两种,置业一种是顾问开发企业销售部门自己的置业销售)顾问、一种是置业开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。置业顾问本身应该精通房产的顾问相关基础知识。
3.另外应该熟悉售楼的置业循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,顾问话术技巧,置业产品销售的顾问语言技巧,电话跟进的置业销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的顾问购买行为、决策和心理,置业并熟练应用拉销、比较等等的诸多应用技巧。
4.现代的置业顾问的职责是双重的,既要为卖方负责,也要为买方负责,置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性,即以购房者需求为主体,因为只有了解了购房者的真正需求,才能从实际需求出发引导交易的进行,这对卖方来说无疑也减少了盲目性,与卖方的利益并不冲突。
房地产置业顾问是房地产开发公司的形象代表,直接面对着顾客;也是房地产开发公司和顾客之间的中介,致力于把公司经营理念、楼盘和房屋信息告诉给顾客,诱导顾客购买房屋;也是顾客买房的指引者和专业顾问。
置业顾问主要工作是:
1.主动维护公司声誉,对本楼盘进行宣传;利用自己。
2.热情接待,细致讲解,耐心服务,务必让客户对我们提供的服务表示满意;
3.全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况,了解房地产法律、法规以及相关交易知识,为客户提供满意的咨询;
4.制定个人销售方案、计划,严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售;
5.挖掘潜在的客户;
6.进行市场调查,并对收集的情报进行研究;
7.注意相关资料、客户档案及销售情况的保密;
8.及时向销售部负责人反映客户信息,以便公司适时改变销售策略;
9.每天记录电话咨询及客户接待情况;
10.协助解决客户售后服务工作;
11.销售部同事间要互相尊重,互相学习,以团队利益为重;
12.做好对客户的追踪和联系。
置业顾问培训内容包括:房地产基础知识、接待流程、说辞培训、如何认购、签约谈判技巧等。
置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买,促进楼盘销售,为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。
职业职责:
主动维护公司声誉,对楼盘进行宣传;热情接待,细致讲解,耐心服务,让客户满意;全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况,了解房地产法律、法规以及相关交易知识,为客户提供满意的咨询;制定个人销售方案、计划,严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售;挖掘潜在的客户;进行市场调查,并对收集的情报进行研究;注意相关资料、客户档案及销售情况的保密;及时向销售部负责人反映客户信息,以便公司适时改变销售策略;每天记录电话咨询及客户接待情况;协助解决客户售后服务工作;做好对客户的追踪和联系;每天做销售小结,每月做工作总结;维护售楼现场的设施的完好及清洁。
置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买,促进楼盘销售,为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。置业顾问有两种,一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。
置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质,更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此,这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时,从长远利益出发,加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择,如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者;对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训,如对房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、投资及各种付款方式需求,使其真正达到能提供全方位服务的职业水准;对置业顾问提出更高要求,使其有更高的服务意识和诚信品质。
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